全国咨询热线:
当前位置:郑州二八杠分析仪 » 网络营销 » 内容为王的营销整合案例分析

扑克二八杠作弊: 内容为王的营销整合案例分析

文章出处:深度网络作者:深度网 人气:-发表时间:2013-02-21 13:46:00

郑州二八杠分析仪 www.mwhgg.tw  什么是内容营销?

 
内容营销包括内容的原创和公布,公布形式包括博客、案列分析、白皮书、视频以及图片,主要目的是为了吸引客户、提高品牌知名度、展示公司的专业技能。身边的例子包括创业者用博客分享经验、微博上各种名人玩微博。据HiveFire调查显示,其中82%的B2B营销专业人士会采用内容营销,70%会采用搜索营销,68%会采用事件营销,64%会采用公共关系,32%会采用纸质/TV/电台广告。
 
调查问答结果中78%的反馈显示团队内容营销的目标是促进销售和树立品牌形象,28%的反馈显示主要目标是增加网站流量,24%的反馈显示主要目标是优化搜索结果。
 
下面从案例进行分析与探讨如何进行品牌内容的整合营销传播:
 
京东商城:
 
“男人帮+京东帮”,三着先手技惊四座
 
2011年,电视剧《男人帮》在东方、天津、浙江、北京四家卫视播出,这是一部由赵宝刚导演,汇聚孙红雷、黄磊、王珞丹等一众当红明星在内,讲述都市男女爱情故事的的时尚剧。伴随《男人帮》的播出,京东商城强势出现在大众视野中。一夜之间,“京东商城+男人帮+孙红雷”的三角组合,其身影仿佛已经无处不在。这正是京东商城精心布好的一局棋。整局棋的亮点,在于提前布好的三着。
 
第一着,剧内植入。从第9集开始,京东商城就在剧中不断出现,据统计,通过情节、道具、口播等多种形式,京东一共传达了货品低价、快速送货、正规发票、无忧退货、客服态度、商品齐全以及“月黑风高”、“211限时达”特色服务等7大卖点,全面、深入、生动的展现了京东商城的竞争优势。
 
第二着,先签代言,这是京东商城下的第二步好棋。京东用孙红雷拍了《数码篇》和《服饰篇》2个TVC,均以“Fashion学《男人帮》,购物让京东帮,全剧潮服(数码产品)京东有售”为广告语,不到20个字的文案,让硬广和《男人帮》及京东植入形成了无缝衔接。这两部TVC先后在电视台、门户网站、楼宇、移动公交等媒体进行了大量的投放。与此同时,在京东商城官方网站上,以“Fashion学《男人帮》,购物让京东帮”为主题的促销活动如火如荼的展开。在其促销页面中,孙红雷依然领衔打头阵,9大商品类别,每一类用一句“男人帮”风格的语言引领,这样趣味的促销页面设计,完全颠覆了纯粹以价格为噱头的模式,在网络掀起了一阵“京东热”。
 
第三着,衍生商品开发。在《男人帮》热播之后,年轻人特别是都市时尚白领一族对剧中主演的时尚装扮群起效仿,最具代表性的就是时尚框架眼镜、围巾、帽子等饰品,满大街都是。打开京东商城的官网,就能看到一行醒目的大字“《男人帮》全剧潮货,京东有售!”
 
苏宁易购:跨媒体整合,一招顶一万招
 
缘于苏宁电器(002024,股吧)的强势,长久以来,大众消费者只知苏宁,而不知易购。作为一个电商领域的新晋品牌,苏宁易购急需摆脱苏宁品牌的干扰,提升自身的品牌影响力。
 
通过电影、电视剧、微电影的三方面的跨媒体内容,苏宁易购下了一盘大棋——以电影锁定中高端受众,实现短期爆发;以电视剧锁定家庭受众及都市白领人群,打造持续性传播;以微电影锁定网络及新媒体受众,打造碎片化、全时空化传播。三方面形成优势互补,重拳出击。电影、电视剧及微电影的具体化操作手法都大同小异,这里仅以电影为例进行分析。苏宁易购并没有选择国产电影,而是选择了两部进口片《复仇者联盟》和《饥饿游戏》。
 
由于拍摄进度的关系,苏宁易购并未来得及在剧内做植入,而是直接购买了元素授权,在电影《复仇者联盟》上映之际,以“击穿全网底价”为主题展开涵盖电视、户外、楼宇、地铁、门户网站、官网、社会化媒体等渠道的全方位品牌内容整合营销。
 
苏宁易购与《复仇者联盟》的合作收获了丰盛的硕果。据统计,电影《复仇者联盟》全球总票房达15亿美元,在5月份上映期间,苏宁易购新浪微博关注指数也创下历史新高。随后,苏宁易购又借势《饥饿游戏》展开了一系列品牌内容整合营销。
 
此文关键字:企业网络营销,网络营销方法,网络营销服务公司